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传统企业如何摆脱纠结做电商?

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香港赛马会高手之家心水论坛日期:2020-01-14 香港赛马会高手之家心水论坛: 香港赛马会高手之家心水论坛:

  电子商务经历了中国野蛮粗放的发展期后,电子商务经历了残酷的洗牌,另一方面淘宝交易额有兆和双11的神话,另一方面大量的电子商务破产。 但是,电器商品的热情并非过去,很多人把2012年称为电器商品的寒冬,但电子商务对传统零售的比例越来越大,传统企业要求在电器商品的冲击下进入电子商务领域。 万达和苏宁、国美、银泰、SOHO、新世界等传统企业纷纷尝试电子商务,国际大型企业沃尔玛也通过收购1号店,一举成为B2C市场的前几名**。 但是中国传统企业进入电子商务并不例外,迄今中国试电商的传统企业大部分没有成功,很多企业的电气商务没有食味,成了舍不得的鸡肋,更多企业“触电”成了“电伤”。 传统企业如何成为电器商,我有三个建议。

  一、合理融合线路开展业务

香港赛马会高手之家心水论坛  传统企业的触电首先是定位的,电气商品是定位于依赖在线业务的新渠道,还是与在线独立运营的新模式区别开来,还是全力以赴地在线发展? 不要轻视这个问题。 像这样提出问题,困扰着进军大量电气商务的传统企业。 推广在线业务往往投入少,风险低,但在线业务被在线业务束缚,无法发挥在线业务的优势,在线市场开拓困难,使在线简单脱机,清洁库存的下水道。 如果把在线业务作为新的模式独立运营,必然会做传统的在线利益和游戏,只靠定价是解决不了的问题,如果把在线统一定价,就不能发挥在线的价格优势,要区别出难以和其他传统电器竞争的价格, 必然降低消费者的在线价格,大幅度缩小在线销售的在线价格都很低,在线不能承担很高的成本。 随着人们增强网络销售意识,一家企业正在发展网络业务。 但是,很多传统企业都不放弃自己辛苦创造的传统优势,冒着风险开拓网络。

  有人总结过一些传统企业因电器商品在线不兼容而失败的方法。 大体就是这几个

  1 .直接在线销售传统知名品牌

  传统品牌在网上与实体渠道价格同步,销售量非常少

香港赛马会高手之家心水论坛  3 .传统品牌网上价格低于实体价格,引起实体客户投诉,销售系统**;

  4 .传统品牌一接触到网络就会丢失数据,**由于输给流通系统的压力,价格统一,网站成为显示官方成本的企业目录,长期陷入瘫痪状态,项目宣布失败。

香港赛马会高手之家心水论坛  许多折战电器的传统企业都是网上、网上左右交流造成的内伤。 要避免这样的在线,必须合理融合在线和在线的业务。 决不能在网上统一对待。 实际上,如果合理的运营线在线的话,就会发挥相互促进的作用。 必须在线和在线分割成两个销售系统。 在线可以开发专业的在线产品系列,在线业务可以继承在线业务的品牌优势,避免消费者在线价格相互影响的在线产品有限时间*** 和季节限定产品的甩卖,清除库存等活动可以在线计划,通过在线活动也可以减轻在线库存的压力。 网络和网络应该是健全的促进关系,不是竞争,而是不能合理整合网络,就等于经营两家经营同一产品的企业,争夺市场。

  二、培养合格的电商运营人才

  电商发热的另一个明显问题是缺乏专家。 有些企业想做电子商务,但是没办法。 万达曾主张“万人计划”,进军电器商,每位社长200万年薪,技术部社长年薪110万人,网页设计师19万人,主任工程师90万人,市场营销部和产品部副社长50万~90万人,市场经理30万人,市场营销部 这么丰厚的待遇**,半年只能聚集20人。 “万达”不仅在叫喊,而且不行动。 万达说,他们曾经面试过很多人,但很难满足他们的要求。 万达的要求可能很严格,但这也反映了一定程度上电器商人材料不足的事实。 中国的电子商务经历了多年的粗暴发展,但有经验的电子商务原本就很少,很难满足电子商务的需求。 中国大学的教育方式不适用于日新月异的电商界,电商界缺乏人才。 京东 CEO 刘强东曾经说过“并非电器商人不足”,但人才的不足确实是很多企业电器商道不足的原因之一。 很多企业认为解决人才问题首先是招聘,但规模像“万达”一样电器商队还没有集中,更是其他实力低下的企业。 因此,不仅是合理的采用,企业也可以在合格的电器商品培养上花费工夫和资本,建立完善的内部训练机构和升级系统,与各大学合作开展有条件的电器商品培训计划等。 没有什么都不会,没有合理的人才队伍,只有更大的投入才能够储备足够的人才,所以无论做什么都可以工作。

  三、独特的电气商务平台和传统的电气商务平台同时发展。

香港赛马会高手之家心水论坛  许多人推荐美国的电器商业模式,约70%成功的在线零售企业从传统企业转型。 但是中国中,电子商务几乎受数大**的电子商务平台支配,严格来说属于互联网香港赛马会高手之家心水论坛,没有传统企业的基因。 因此,许多企业声称“0x4e33”的模式是成熟的模式,“中国”的电子商务也逐渐向“0x4e33”式的方向发展,预计传统的电气商务平台会死亡。 我认为这是非常单方面和客观的,但传统企业进入电子商务的倾向是不可避免的,但中国和美国的购物习惯也有很大差异,中国的许多大型电子商务平台已经深入人心 已经聚集了大量香港赛马会高手之家心水论坛,人们知道买便宜货去淘宝,买书,中小企业的电子商务去商宝。 中国很多人专注于集中消费,但传统的电器平台与网上市场没有什么区别,传统的电器平台认为至少很长一段时间内不会消失,反而在增长中国的网民依然在增加,网民越来越多

  调查显示,国内许多企业过度推荐美 **式,贪婪过度追求完整,他们看不到传统的电器平台,一心想增加投入,构建自己的B2C系统,但**没有成功者。

香港赛马会高手之家心水论坛  其实,中国中大部分网络销售人员都集中在传统的电子商务平台上,这里每天都有大量宝贵的业务资源,获得这些资源的成本远低于建设自己平台的成本。 传统平台的巨大流量资源是推广宣传的资源,传统企业想进军电器商业,通常可以通过这些平台来收集自己的**批客户资源。 但是,过于依赖传统的电子商务平台,必然会有很多限制,在很多方面受到平台的制约,去年天猫、京东发生了恐吓销售店的丑闻。 从长远看,建设自己的平台是传统企业电子商务的必由之路。

  企业进入电子商务需要基于自己产品的平台,不能抛弃传统电子商务平台中大量网络销售人员的资源。 通过传统的平台,作为独特的电气商务系统建设训练兵,同时利用自己品牌下积累的网络销售资源,*终于促进了独特的电子商务平台的发展。

  总结:传统企业进入电子商务几乎没有一例**是一系列难题,我选择了其中的三个影响**,为了解决传统企业进入电子商务的纠纷做了一些探讨。 希望开拓电器商业领域的传统品牌企业可以作为参考。


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关键词:电商,企业

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